Chương
11
Bất
Cứ Thứ Gì Giá Trị Đều Cần Thời Gian
Nó giống như người ta không muốn
các quy luật của thế giới kinh doanh áp dụng cho Tiếp thị Mạng lưới. Chúng ta
THỰC SỰ có cách tốt hơn, nhưng chúng ta không bán hạt đậu thần ở đây. Bất cứ cái gì có giá trị cũng cần thời gian
để phát triển.
Tôi học được một bài học lớn từ
những ngày đầu sự nghiệp Tiếp thị Mạng lưới của mình. Lúc này hay lúc khác
trong đời, thu nhập của bạn sẽ có sự nhảy vọt nhờ may mắn. Bạn có thể ở đúng chỗ
vào đúng thời điểm. Nhưng nếu bạn không nhanh chóng phát triển bản thân lên một tầm cao mới,
thu nhập của bạn sẽ trở xuống lại đúng cấp độ của con người bạn. Cuối cùng, bạn
chỉ có thể kiếm được bằng đúng con người hiện tại của bạn.
Có bao nhiêu người mà bạn biết
phát tài rồi lại mất tất cả? Tôi học được bài học rất đắt này trong vài tháng đầu
tham gia MLM. Vào năm 1988, tôi tham gia một công ty với một gói sản phẩm 5.000
đô la, trong đó trả cho người bảo trợ từ 1.200 đô la tới 2.400 đô la, tùy theo
cấp bậc. Mặc dù tôi thấy rất mừng rằng hầu hết những gói bảo trợ lớn như vậy đã
không còn trong ngành của chúng ta nữa, thời đó thì một người có thể kiếm khoản
tiền lớn rất nhanh.
Trong tháng đầu của tôi với
công ty đó, tôi nhận được khoảng 7.400 đô la! Nếu bạn còn nhớ, chiến lược của
tôi là nhanh chóng gọi cho các bạn của cha tôi trước khi ông nhớ đến họ. Tôi rất
say máu! Trong tháng thứ hai, tôi nhận được khoảng 12.200 đô la. Không thể tin
nổi! Nhưng rồi thực tế phũ phàng diễn ra. Tôi không phải là một người trị giá
12.000 đô la một tháng. Tôi đã không rèn luyện các kỹ năng. Tôi không phát triển
bản thân. Tôi chỉ đang cưỡi sóng. Tờ séc thu nhập của tôi tháng thứ ba chỉ là
1.098,60 đô la. Nhìn vào tấm séc đó cũng giống như nhìn vào tôi trong gương. Nó
cho thấy tôi là ai. Đó là một cảm giác rất xấu xí.
Phản ứng đầu tiên của tôi là bỏ
cuộc và đổ lỗi cho mọi người và mọi thứ vì tấm séc kém cỏi của tôi. Nhưng cuối
cùng tôi nhận ra rằng để có thu nhập nhiều hơn, tôi phải trở thành nhiều hơn.
Tôi cần phải rèn luyện các kỹ năng để không còn phải dựa vào vận may hay thời
điểm hoặc vị thế.
Bạn có thể đã nghe thấy, “Bạn
có thể làm giàu nhanh,” hoặc, “không cần làm gì cả,” hoặc “sản phẩm tự nó bán,”
hoặc bất cứ câu nói khoa trương nào khác. Nhưng bạn phải học cách bỏ qua những
kỳ vọng sai lầm và phi thực tế đó và bắt tay vào rèn giũa chính BẠN.
Công thức 1/3/5/7
Có một công thức mà tôi thấy
có hiệu quả trong nghề nghiệp của chúng ta. Tôi gọi đó là công thức 1/3/5/7.
Như một quy luật tổng quát, bạn
sẽ mất khoảng một năm để có đủ năng lực và có lãi trong Tiếp thị Mạng lưới. Bạn
sẽ biết những điều cơ bản, bạn sẽ trang trải được chi phí, và bạn sẽ học được
nhiều thứ. Sẽ mất khoảng ba năm nỗ lực nhất quán bán thời gian để có thể chuyển
sang toàn thời gian. Sẽ mất khoảng năm năm nỗ lực nhất quán để có thu nhập sáu
chữ số hoặc nhiều hơn. Và sẽ cần khoảng bảy năm nỗ lực nhất quán để trở thành
chuyên gia.
Điều này không có nghĩa bạn
không thể có thu nhập nhiều hơn trong thời gian ngắn. Rất nhiều người làm được
vậy. Nó chỉ có nghĩa là nếu bạn muốn TIẾP TỤC làm ra tiền đó, rốt cuộc bạn phải
trở thành chuyên gia.
Khi bạn nghĩ về điều này, bảy
năm không phải là quá tệ, nhất là một phần lớn trong đó là bán thời gian. Bạn đằng
nào cũng già đi bảy tuổi. Bạn cũng có thể trở thành một chuyên gia qua chừng đó
thời gian thay vì chỉ đi sống qua ngày.
Học như thế nào?
Một khi bạn đã cam kết tập
trung vào các kỹ năng, điều tiếp theo bạn cần làm là tìm ra cách tốt nhất để học
hỏi. Một trong những điều tuyệt vời nhất xảy đến với tôi là nhận ra rằng không
có trải nghiệm xấu và không có trải nghiệm tốt, chỉ có trải nghiệm học hỏi. Đó
là sự đột phá lớn. Nói cách khác, hãy bỏ qua kết quả và tập trung vào bạn có thể
học những gì từ tất cả các trải nghiệm. Điều này giải phóng rất nhiều áp lực từng
đè nặng lên tôi.
Thay vì luôn tìm kiếm trải
nghiệm tuyệt vời, tôi tập trung vào SỐ LƯỢNG trải nghiệm tôi có thể có, vì có
càng nhiều trải nghiệm, tôi càng học được nhiều.
Một đặc tính khác của người có
thu nhập hàng đầu trong MLM là họ là người mà tôi thích gọi là “học viên thường
trực.” Là một chuyên gia, họ luôn luôn học hỏi, luôn luôn phát triển, luôn luôn
cố gắng để trở nên tốt hơn.
Lou Holtz nói về điều đó hay
nhất: “Trong thế giới này hoặc là bạn tăng trưởng hoặc là bạn lụi tàn do đó
hãy vận động và tăng trưởng.”
Tôi nghĩ rằng điều này rất
đúng. Không bao giờ ngừng học hỏi.
Bắt Chước Hành Vi Thành Công
Tránh phát minh lại
cái bánh xe khi bạn tham gia vào nghề này. Công việc khó khăn đã được làm sẵn rồi. Bất kể bạn ở công
ty nào, rất dễ để tìm ai đó rất thành công. Không quan trọng đó là có khách
hàng, tìm ứng viên, mời, thuyết trình, theo sát, kết thúc, khởi động cho mọi
người, xây dựng hệ thống cho sự kiện, hoặc bất cứ kỹ năng nào, luôn có những
người trong công ty ngay lập tức tại thời điểm này đã thuần thục hết các kỹ
năng đó. Và không giống các nghề nghiệp khác, những người thành công trong công
ty bạn thì luôn mong muốn được chia sẻ các bí mật của họ! Tất cả những gì bạn cần
làm là bắt chước hành vi của họ và bạn có thể bắt đầu tận hưởng các kết quả của
họ.
Học tập
Các chương trình audio giúp
tôi bắt đầu. Vào năm 1988, ai đó đã cho tôi một bản sao lậu ủa một bài nói chuyện
của Jim Rohn tại công ty Shaklee. Băng đó có tên là “Hạt giống và Người gieo giống,”
và nó đã làm bùng nổ thế giới của tôi. Tôi đoán tôi phải nghe băng đó trên xe tới
500 lần. Từ đó tôi tìm hiểu về Jim Rohn và mua chương trình audio “Thách thức
Thành công” của ông. Ngài Rohn mang lại cho tôi hy vọng, nhưng hơn thế nữa, ông
cho tôi phương hướng trong việc tiếp tục phát triển bản thân. Chương trình
audio đó đã khởi động chuyến đi phát triển bản thân của tôi.
Qua năm tháng, tôi tiếp tục với
hàng tá các chương trình audio khác nhau, tất cả đều rất tuyệt với trong việc
giúp tư duy của tôi luôn đúng đắn. Có điều gì đó thần kỳ về audio. Nó thì thầm
trong tai bạn, nhắc nhở về ước mơ, về tiềm năng của bạn và cách để đạt được điều
đó. Bên cạnh đó, nó được lặp đi lặp lại. Bạn có thể không đọc đi đọc lại một cuốn
sách, nhưng bạn sẽ nghe đi nghe lại một chương trình audio, nhất là nếu nó hấp
dẫn. Và cảm giác là mỗi lần đều khác nhau - và đúng là như vậy, vì bạn đã khác
hơn so với trước.
Jim Rohn cũng dạy tôi trở
thành một người ham đọc. Bất kể bạn cố gắng học hỏi điều gì, luôn có ai đó đã
dành cả đời cho chủ đề bạn học và trao cho bạn với giá rất thấp. Hãy trân trọng
họ vì đã làm điều đó cho bạn.
Trong xã hội tập trung vào điện
tử mà thiếu sự chú ý, ngày càng ít người đọc sách. Điều đó là không đúng với
các lãnh đạo. Hãy hỏi những nhà phân phối có thu nhập hàng đầu xem họ có đọc
hay không. Quan trọng hơn, hãy hỏi họ xem họ đọc những gì. Tôi không đọc nhiều
trước khi tôi trở thành chuyên gia Tiếp thị Mạng lưới. Nhưng từ năm 1988, tôi
đã đọc trung bình bốn cuốn sách mỗi tháng. Những cuốn sách đó đã định hình cuộc
đời tôi và sự nghiệp của tôi theo chiều hướng tốt hơn. Hãy
cam kết đọc chỉ cần 10 trang mỗi ngày và bạn có thể đọc một cuốn sách 300 trang
trong một tháng. Đó là sự khởi đầu tuyệt vời.
Video
Video là một nguồn tuyệt vời
cho học hỏi. Đôi khi tôi muốn xem một chương trình đào tạo thay vì chỉ nghe. Đó
là một phần của lý do vì sao tôi quyết định sử dụng video là sự tập trung chính
tại
Trang NetworkMarketingPro.com.
tôi thấy rằng nếu tôi tạo ra các video ngắn với các thông tin lý thú hàng ngày,
mọi người sẽ nhận được rất nhiều giá trị. Nếu bạn muốn xem hàng trăm video, bạn
có thể lên trang http://networkmarketingpro.com/ chúng đều miễn phí.
Trực tuyến
Internet đã làm thay đổi cách
thức chúng ta học hỏi và thu thập thông tin. Bạn có thể tận dụng các hướng dẫn
trực tuyến, xem các video trực tuyến, tham dự hội thảo trực tuyến, hoặc thậm
chí xem các sự kiện “trực tiếp” nhờ công nghệ streaming.
Sự kiện
Cách tốt nhất mà tôi biết để
thực sự ngấm các thông tin thay đổi cuộc sống là tham dự các sự kiện trực tiếp.
Như tôi đã nói với bạn, hầu hết các thời điểm xác định của tôi đều đến từ các sự
kiện. Một mặt, có các thông tin tốt cho một người lắng nghe. Mặt khác, khi bạn
loại bỏ tất cả các xao lãng trong cuộc sống và chỉ tập trung, giống như bạn làm
trong một sự kiện, bạn có cơ hội thực sự nghe thấy. Cả hai mặt đều tốt cả.
Thận trọng trước những xao lãng
Với tất cả các lựa chọn cho bạn
khi bạn học nghề này, bây giờ, quan trọng hơn bao giờ hết, bạn cần thận trọng với
những gì bạn cho phép đi vào trong đầu. Mọi người ở khắp nơi sẽ cố làm bạn xao
lãng với những đột phá mới nhất và lớn nhất và điều đó rất hấp dẫn để nhảy vào
tất cả các cơ hội đó.
Bạn cần phải tập trung vào một
khoảng rất hạn hẹp các kỹ năng: Tìm ứng viên, mời, thuyết trình, theo sát, kết
thúc, giúp mọi người khởi động đúng, và vận động cho sự kiện. Hãy đảm bảo rằng
bạn thành thục các kỹ năng NÓI TRÊN trước khi bạn thêm bất cứ thứ gì khác vào
danh sách “phải làm” của bạn.
Hành động
Hầu hết các việc học hỏi trong
MLM là từ việc thực hành. Nếu bạn muốn học làm thế nào để nói chuyện điện thoại
với mọi người, hãy nói với nhiều người hơn trên điện thoại. Nếu bạn muốn học
cách làm thuyết trình tại nhà, hãy làm nhiều thuyết trình tại nhà hơn nữa. Bạn
sẽ chắc chắn tìm ra cách, điều đó không có nghĩa rằng bạn không nên tiếp tục
tìm kiếm kiến thức về các kỹ năng cho thành công trong MLM, nhưng nó có nghĩa
là bạn không nên đợi đầy đủ kiến thức trước khi hành động.
Một phần của lý do mọi người
tránh hành động là vì họ sợ bị mất mặt. Nếu bạn muốn thành công trong Tiếp thị
Mạng lưới, bạn phải học cách dẹp nỗi sợ đó qua một bên. Đây là lý do tại sao: rất
khó để trông ổn và trở nên tốt hơn trong cùng một thời điểm. Thay vì sợ hãi xem
bạn trông như thế nào trong khi bạn học hỏi và phát triển, hãy sợ hãi sự không
hành động và sống cuộc sống chỉ bằng một phần nhỏ tiềm năng của bạn.
Tôi muốn tặng bạn một nguyên tắc
mà giúp ích tôi trong 20 năm trong việc phát triển các kỹ năng của mình. Hồi đầu
năm 1998, một người bạn và tôi tìm kiếm một sản phẩm tuyệt vời của Tiếp thị Mạng
lưới. Chúng tôi di chuyển tới vùng nông thôn và gặp rất nhiều người thú vị.
Chuyến đi của chúng tôi dẫn tới một tổ chức ở Michigan gọi là Quỹ Nghiên cứu
Giáo dục High Scope. Họ có một phương pháp liên tục và đã được khẳng định để dạy
cho trẻ em cách học hiệu quả hơn.
High Scope có rất nhiều cấu phần,
nhưng thứ mà gây sự chú ý với tôi là điều mà tới nay tôi vẫn quen dùng, gọi là
“lập kế hoạch – thực hiện – rà soát.” Đây là cách công ty giải thích quá trình
này:
Trong quá trình lập kế hoạch-thực
hiện-rà soát, trẻ em lập kế hoạch, thực hiện chúng, và sau đó ôn lại những gì
chúng đã làm. Khi làm điều đó, trẻ em học cách bắt đầu ý tưởng mới, giải quyết
vấn đề, làm việc với người khác, và hoàn thành mục tiêu của chúng - sự vui chơi
của chúng trở thành có mục đích và tập trung nhiều hơn. “Bằng cách coi việc lập
kế hoạch-thực hiện-rà soát là một thành phần không rời của hoạt động hàng ngày
của lớp học, bạn sẽ học cách thúc đẩy việc học hỏi và xây dựng sự hứng thú và động
lực bên trong.”
Khi tôi nghe thấy họ nói về việc
sử dùng công cụ đó để dạy học cho trẻ em, điều duy nhất chạy qua trong suy nghĩ
của tôi là làm thế nào tôi có thể sử dụng cho bản thân và cho mọi người trong tổ
chức của mình. Trong khi không thể biến sản phẩm của High Scope thành sản phẩm
Tiếp thị Mạng lưới, tôi mãi mãi biết ơn tổ chức này trong việc giúp đỡ tôi và
hàng trăm hàng ngàn người khắp thế giới sử dụng nguyên tắc này này để phát triển
kinh doanh tốt hơn.
Đây là cách mà tôi đã sử dụng và hướng dẫn nguyên tắc này suốt hơn
20 năm nay:
Chọn một kỹ năng mà bạn muốn
phát triển.
1.
Xây dựng KẾ HOẠCH.
2. THỰC HIỆN kế hoạch đó.
3.
RÀ SOÁT lại kết quả để thấy bạn có thể làm gì tốt hơn lần sau.
Hầu hết mọi người không lập kế
hoạch. Họ chỉ cứ thế ra ngoài THỰC HIỆN. Thậm chí còn có nhiều hơn là số người
chưa bao giờ RÀ SOÁT các kết quả để xem làm thế nào mà họ có thể cải thiện hơn.
Bạn có thấy điều này kết nối với việc không có trải nghiệm tốt và không có trải
nghiệm xấu, chỉ có trải nghiệm học hỏi không?
1. Lập một KẾ HOẠCH.
2. THỰC HIỆN kế hoạch của bạn.
3. RÀ SOÁT các kết quả, tốt
hay xấu, để xem bạn có thể làm gì tốt hơn lần sau.
4. Lập một KẾ HOẠCH tốt hơn.
5. THỰC HIỆN kế hoạch tốt hơn
đó.
6. RÀ SOÁT các kết quả, tốt
hay xấu, để xem bạn có thể làm thì tót hơn lần sau.
7. Không bao giờ ngừng áp dụng
lập kế hoạch-thực hiện-rà soát và cuối cùng bạn sẽ trở thành một chuyên gia qua
quá trình thử và sai.
“Bí mật” nhỏ trong việc học hỏi
MLM này là một trong số những điều mạnh mẽ nhất mà tôi từng chia sẻ. Nó đã trở
thành một phần trong gien của tôi. Tôi hy vọng điều tương tự cũng xảy ra với bạn.
Dạy
Bạn có ngạc nhiên không khi biết
rằng dạy là một trong những cách tốt nhất để học? Đúng vậy. Nếu bạn thực sự muốn
thành thục một cái gì đó, hãy dạy nó cho người khác. Dạy sẽ tạo ra một đường
rãnh trong trí não bạn mà không thứ gì khác có thể làm được.
Bạn nghĩ ai có lợi ích nhiều
nhất từ các chương trình video hàng ngày trên NetworkMarketingPro.com? Chính là
tôi! Tôi phải nghĩ về chúng, chuẩn bị, và đưa ra thông điệp hàng ngày, do đó nó
giúp tôi luôn nhanh nhạy và trên đỉnh cao trong cuộc chơi của mình. Bài học cho
mỗi người các bạn là tìm ai đó để dạy lại, ngay cả khi bạn chỉ có một người
trong nhóm. Hãy bắt đầu từ đó, và khi nhóm của bạn tăng trưởng, hãy tìm thêm thật
nhiều cơ hội để dạy. Bạn sẽ có lợi ích đó.
Những người bạn liên kết
Đây lại là một bài học khác của
Jim Rohn. Ông dạy tôi Luật của Sự liên kết nói rằng: Bạn
sẽ trở thành trung bình của năm người bạn dành thời gian nhiều nhất với.
Bạn sẽ suy nghĩ cách nghĩ của họ, cư xử theo cách họ cư xử, nói cách nói của họ,
và có thu nhập theo cách của họ. Hãy để tôi nói với bạn điều này. Quy luật đó
có thật. Bạn không thể chống lại nó.
Tôi đã làm ba điều trong sự
nghiệp của mình liên quan tới các mối liên kết của tôi.
1. Trước hết, tôi ngừng quan hệ
với những người độc hại đối với cuộc đời tôi. Đó không phải là quyết định dễ
dàng, nhưng là quyết định quan trọng. Một vài người mãi mãi kéo bạn xuống.
2. Thứ hai, tôi hạn chế quan hệ
với những người tiêu cực hoặc những người không giúp tôi phát triển theo hướng
sẽ hoàn thành ước mơ của tôi. Tôi đã học được cách dành ít thời gian hơn với những
người này và nhiều thời gian hơn cho những người có ảnh hưởng tích cực.
3. Và thứ ba, tôi đã cố gắng để
mở rộng quan hệ với những người có thể giúp tôi trở thành một con người tốt hơn
và một chuyên gia tốt hơn. Nếu bạn cố gắng học cách trở thành một chuyên gia Tiếp
thị Mạng lưới, có ý nghĩa ra sao khi bạn tìm cách để dành nhiều thời gian hơn với
những người mà có các kỹ năng mà bạn đang tìm kiếm?
Nếu bạn cảm thấy hơi quá áp lực
khi nghĩ về những người bạn đang dành thời gian với họ hiện nay, đây là chút gợi
ý nhỏ: Khoảng mỗi sáu tháng, một người trong số năm người sẽ thay đổi. Họ sẽ
chuyển nhà, có công việc mới, bắt đầu một mối quan hệ, kết thúc một mối quan hệ
- điều gì đó sẽ xảy ra. Bí mật ở đây là khi điều đó xảy ra, hãy lựa chọn thật
thông minh khi bạn suy nghĩ ai sẽ thay thế vị trí của họ. Hầu hết mọi người
không nghĩ ngợi gì về điều đó cả. Họ chỉ để cho người tiếp theo nhảy vào vị trí
đó. Đó là một lỗi lầm lớn. Tìm ai đó mà sẽ thúc đẩy bạn. Tìm ai đó tạo cảm hứng
cho bạn.
Tôi hy vọng những gợi ý này về
quá trình học hỏi để trở thành chuyên gia thì có ích với bạn. Có ước mơ lớn
là rất tốt, nhưng bạn cũng cần có sự kiên nhẫn. Bất cứ thứ gì có giá trị đều mất
thời gian. Hãy tiếp tục phát triển kỹ năng của bạn. Hãy trở thành một học viên
dài hạn. Những kỹ năng đó sẽ giúp ích cho bạn trong suốt cuộc đời còn lại của bạn.
Có một nguyên tắc khác mà bạn
cần hiểu. Tôi đã phân tích những người có thu nhập cao nhất trong Tiếp thị Mạng
lưới. Tôi đã phỏng vấn họ và chúng tôi trở thành bạn bè. Bạn có biết họ đều có
điểm chúng gì không? Họ làm việc CHĂM CHỈ. Đừng hiểu sai ý tôi, họ có phong
cách sống tuyệt vời và họ yêu những gì họ làm, nhưng họ làm việc điên cuồng. Nếu
bạn muốn thành công lớn trong MLM, bạn sẽ phải làm tương tự như vậy. Tiếp thị Mạng
lưới không phải là về vận may, thời điểm, vị thế, hoặc tuyển dụng một người thần
kỳ mà sẽ làm bạn giàu có. Tự do là có thể, nhưng nó không miễn phí. Sẽ phải làm
việc chăm chỉ để trở nên nhất quán khi thế giới tìm cách làm bạn xao lãng. Sẽ
phải làm việc chăm chỉ để học các kỹ năng cần thiết cho thành công lâu dài. Sẽ
phải làm việc chăm chỉ để trở thành người lãnh đạo mà bạn xứng đáng trở thành.
Một vài người trong Tiếp thị Mạng
lưới không vui khi họ nhận ra rằng họ cần phải làm việc trong kinh doanh này. Hầu
hết bọn họ tham gia để tưởng rằng không cần làm gì cũng có tiền, không cần làm
gì cũng được đi chơi miễn phí. Khi họ trải nghiệm thì nỗi đau lớn dần, họ trốn
chạy. Hãy khác biệt. Đây là công việc yêu cầu chăm chỉ, là một việc tốt để làm
và là cách tốt nhất mà tôi biết để cho những người trung bình tận hưởng tự do
thực sự.
Mời các bạn nghe bản Audio Chương 11 tại đây:
.gif)
0 Nhận xét