VỀ TÁC
PHẨM
Đã có hàng triệu người tham gia Tiếp Thị Mạng Lưới, và mỗi năm có thêm hàng triệu người mới tham gia. Điều tối quan trọng cho một người mới là am hiểu về ngành kinh doanh này. Bạn có thể mất bốn tiếng đồng hồ giải thích cho họ hiểu, hoặc bạn chỉ cần cho họ mượn cuốn sách này.
VỀ TÁC GIẢ
Don Failla khởi nghiệp tiếp thị mạng lưới vào năm 1967. Ông đã phát triển một hệ thống hữu hiệu cho việc xây dựng một tổ chức rộng lớn, bằng cách quan tâm đến những gì mang lại hiệu quả khi xây dựng việc kinh doanh của chính ông. Ngày nay, Don và Nancy, vợ ông, đi khắp thế giới dạy về hệ thống hiệu quả của họ với tư cách là những nhà huấn luyện quốc tế. Họ sống tại California, có hai con trai - Doug và Greg – và năm cháu nội. Cuốn sách này đã được bán ra hàng triệu bản và được dịch sang nhiều ngôn ngữ. Nó là một phần quan trọng trong hệ thống hiệu quả của Don Failla.
LỜI ĐỀ TẶNG
Xin dành tặng cuốn sách này cho Hệ Thống Doanh Nghiệp Tự Do (Free Enterprise System) mà mỗi chúng ta đều có cơ hội tham gia. Nếu không có hệ thống này thì Tiếp Thị Mạng Lưới không thể tồn tại.
LỜI NÓI ĐẦU
Bài thuyết trình 45 giây là tất cả những gì một người cần biết để bắt đầu xây dựng một tổ chức lớn mạnh. Thực ra, nếu bạn không thể học thuyết trình bằng cách này, bạn có thể đọc cho bạn bè nghe hoặc viết lên một tấm thiếp để họ tự đọc lấy.
Bài thuyết trình 45 giây sẽ
thay đổi cuộc sống của bạn
Câu
hỏi: Bạn có từng nghĩ cuộc sống của mình sẽ thế nào nếu bạn có thể “Làm chủ cuộc
đời?
Sau
đây là điều tôi nghĩ về Làm chủ cuộc đời:
Trừ
đi thời gian ngủ, đi lại, làm việc, và những gì bạn phải làm mỗi ngày trong cuộc
sống của mình.
Không
mấy ai có được nhiều hơn một, hai giờ đồng hồ để làm những việc họ thích và
chưa nói đến chuyện họ có tiền để làm điều đó không.
Chúng
tôi đã phát hiện ra một phương pháp mà người ta có thể học cách "Làm chủ
cuộc đời” thông qua việc xây dựng một công việc tại nhà, và chúng tôi có hệ thống
làm điều này.
Hệ
thống đó đơn giản đến mức ai cũng có thể làm được, không đòi hỏi phải bán hàng,
và quan trọng nhất là nó không mất quá nhiều thời gian. Nếu bạn có hứng thú,
hãy liên lạc với người trao cho bạn cuốn sách này,
Ngoài bài thuyết trình này ra,
bạn không cần biết thêm gì nữa. Một khi đã nhận ra và hiểu được điều ấy, bạn có
thể giới thiệu sự nghiệp của mình cho bất kỳ ai, vì bất kỳ người nào cũng đều
có thể xây dựng sự nghiệp nếu họ muốn. Tất cả những gì họ cần là một chút khát
khao. Nếu không có khát khao, bạn sẽ chẳng có gì!
Bí quyết của hệ thống mà chúng
tôi dạy cho bạn là: Đừng nói gì, nói là kẻ thù lớn nhất. Bạn càng nói thì đối
tác tiềm năng càng cảm thấy họ không thể làm những việc bạn làm. Bạn càng nói,
họ càng nghĩ họ không có thời gian. Hãy nhớ rằng thời gian là lý do số một mà
người ta hay đem ra để từ chối tham gia.
Sau khi người kia đọc xong phần
thuyết trình 45 giây, họ có thể có thắc mắc. Bất kể đó là câu hỏi gì, nếu bạn
trả lời, bạn thua. Họ sẽ hỏi liên tiếp năm sáu câu nữa, trước khi bạn kịp hiểu
họ muốn gì. Bạn sẽ bị ném qua ném lại như một trái bóng! Hãy đơn giản nói rằng
họ sẽ có rất nhiều điều muốn biết và hệ thống này ra đời là để giải đáp các thắc
mắc đó. Đừng bao giờ bảo đối tác tiềm năng của bạn đọc hết cuốn sách. Họ sẽ chỉ
đặt nó lên kệ và chờ đến ngày trả nó lại cho bạn. Hãy nói họ đọc bốn Bài Học
Trên Chiếc Khăn Ăn đầu tiên. Họ sẽ đọc ngay và 90% sẽ đọc hết cả cuốn sách.
Sau khi đọc hết cuốn sách này,
đối tác tiềm năng của bạn sẽ hiểu tiếp thị mạng lưới là gì. Điều này rất quan
trọng vì lý do số một khiến người ta không tham gia là bởi họ không hiểu gì về
mô hình kinh doanh này cả.
Đọc xong họ sẽ hiểu nó, và họ
sẽ sẵn sàng lắng nghe bạn trình bày về phương tiện, công ty, sản phẩm, và kế hoạch
kinh doanh của bạn. Nhưng tôi đã nhắc rằng bạn không cần biết gì ngoài phần
thuyết trình 45 giây này để khởi nghiệp. Vậy bây giờ, bạn làm gì?
Lúc này, bạn sẽ nhờ đến các
công cụ, hoặc nhóm của mình để nói thay. Các công cụ có thể là tập quảng cáo,
băng ghi âm và băng hình do công ty bạn phát hành. Nhóm của bạn có thể là tuyến
trên trực tiếp, bắt đầu từ người bảo trợ của bạn.
Ví dụ bạn có ứng viên tiềm năng
đầu tiên! Bạn đã hoàn thành bài thuyết trình 45 giây và họ đã đọc xong cuốn
sách này. Bạn mời đối tác này đi ăn trưa. Hãy cho họ biết bạn cũng sẽ mời người
bảo trợ của mình đến để thay bạn giải thích về kế hoạch kinh doanh.
(Điểm cốt yếu: Ai sẽ trả tiền ăn?
Là bạn. Tuyến trên của bạn đang làm việc vì bạn. Bạn sẽ phải trả tiền ăn cho
tuyến trên của mình bao nhiêu lần trước khi bạn có thể tự trình bày kế hoạch
kinh doanh?)
Tại một buổi hội thảo của
chúng tôi ở Đức, có một người tiến đến và nói: “Bạn không những có thể bắt đầu
khởi nghiệp mà không cần biết gì nhiều, bạn còn có thể ăn trưa miễn phí mỗi
ngày, chỉ cần bạn có tuyến dưới.”
.gif)
){kind=link}
0 Nhận xét