CHƯƠNG 7Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn số
6Hấp Dẫn Bên Thứ Ba
THĂM DÒ là chủ đề của bài học
bày, bài học này gắn liền với bài "Tàu Trên Biển". Nói đơn giản hơn,
chúng ta gọi là thăm dò cơ hội HẤP DẪN BÊN THỨ BA. Điều quan trọng là tất cả người
của bạn đều hiểu HẤP DẪN BÊN THỨ BA là gì và cách làm điều này.
Nó như sau. Nếu tôi biết
Carol, tôi SẼ KHÔNG đến gặp cô ấy và hỏi liệu Carol có muốn kiếm thêm thu nhập.
Lý do tôi không làm điều này là vì ngay cả khi Carol muốn (hoặc thậm chí cần)
kiếm thêm thu nhập, cô ấy vẫn muốn tôi tin rằng tình hình tài chính của cô ấy vẫn
ổn và cô ấy có thể sẽ nói: “Không, tôi chẳng hứng thú đâu.”
Điều tôi nên làm là tiếp cận
Carol và nói đại khái như “Carol này, tôi vừa bắt đầu công việc kinh doanh hay
lắm, có lẽ cô có thể giúp tôi. Cô có BIẾT AI ĐÓ đang muốn kiếm thêm thu nhập
không?" (hoặc “muốn làm thêm công việc thứ hai?").
Hãy lưu ý về “bên thứ ba"
— AI ĐÓ. Tôi hỏi liệu cô ấy CÓ BIẾT AI ĐÓ không.
Hãy thử nghiệm điều này. Với
mười người từ lúc này trở đi mà bạn tình cờ gặp, (nhân viên bơm xăng, người bán
tạp phẩm, thợ cắt tóc, tạp vụ, ..), hãy hỏi liệu họ có BIẾT AI ĐÓ muốn kiếm
thêm thu nhập hay không; chỉ để xem phản ứng của họ. Thái độ nói lên nhiều điều.
Phần lớn họ đều phản ứng như
sau: “Việc gì vậy?”. Lý do họ hỏi “Việc gì vậy?" là vì cái người muốn kiếm
thêm thu nhập mà HỌ BIẾT là CHÍNH HỌ – họ tìm kiếm thêm thông tin trước khi đưa
ra quyết định.
Khi họ hỏi “Việc gì vậy?",
đừng khiến họ quá tỏ mà. Nhiều người bực mình vì bị kéo đến nhà người khác để
ngồi nghe một buổi thuyết trình dài một tiếng rưỡi mà chẳng hiểu vì sao họ đến
đó. (Nhiều công ty khuyên nhà phân phối không nói gì hết.) Khi họ hỏi bạn đó là
việc gì, hãy nói với họ: “Anh có biết Tiếp Thị Mạng Lưới không?". Họ có thể
nói "Có" hoặc cũng có thể nói “Không”. Nếu họ nói "Có", hãy
hỏi họ biết gì về nó. Hãy nói CHUNG CHUNG với họ về tiếp thị mạng lưới. (Dùng
kiến thức trong Chương 1−"Giới thiệu về tiếp thị mạng lưới".) Hay đưa
ra một số điểm chính về đặc trưng và lợi ích chung khi tham gia tiếp thị mạng
lưới.
Từ đó, mời họ ngồi xuống (nếu
họ vẫn còn muốn nghe) để xem thử CHƯƠNG TRÌNH CỤ THỂ mà bạn đang nói đến là gì.
Giải thích cho họ hiểu là sẽ mất khoảng một tiếng đồng hồ để cho họ biết MỌI
CHUYỆN. Đừng cố gắng “trút" thông tin lên họ tại một góc phố hoặc khi họ
đang làm việc. Nếu không thể nói cho họ nghe MỌI CHUYỆN, bạn chỉ làm cho họ
thêm rối trí. Chỉ đủ thông tin để họ nói “Không” chứ chưa đủ để làm họ nói
"Có."
Nếu bạn áp dụng cách đào tạo
cho người của mình đúng như những gì đã được thực hiện với bạn, bạn không phải
mất công tìm kiếm quá nhiều người. Trong quá trình giúp đỡ những người mà bạn mời
tham gia, bạn sẽ tình cờ gặp những người mà bạn muốn nói chuyện. Khi gặp những
người này, bạn sẽ muốn nói với họ về Tiếp Thị Mạng Lưới và mời họ tham gia. Nhiều
người không dám làm điều này. Những nỗi sợ này là do họ sợ nghe người khác nói
"Không" với chương trình của mình. Đây được gọi là "NỖI SỢ BỊ TỪ
CHỐI".
Ví dụ điển hình là buổi khiêu
vũ trong trường học. Có một anh chàng lần đầu tiên có mặt tại buổi vũ hội. Anh
ta băng ngang căn phòng và mời một cô gái cùng khiêu vũ. Cô gái nói
"Không". Và thế là anh ta quay đi, BỊ TỪ CHỐI, trở về chỗ, không bao
giờ mời một cô gái nào nữa cả. Anh ta bị ám ảnh là tất cả mọi người trong phòng
đều THẤY anh ta bị từ chối. Không ai muốn bị từ chối cả.
Một tuýp người khác sẽ mời cô
gái nhảy, và nếu cô ấy nói "Không", anh ta sẽ mời cô gái khác, và cô
khác... và anh ta khiêu vũ suốt đêm.
ĐỂ VƯỢT QUA nỗi sợ bị từ chối,
tôi muốn bạn đánh lừa đầu óc của mình một chút để bạn có thể nói chuyện với nhiều
người hơn. Để làm được điều này, hãy hình dung bạn đang đứng trên cầu tàu. Nếu
bạn đang đợi con tàu CỦA MÌNH cập bến, ít ra trước đó bạn cũng phải cho (chúng)
nó ra khơi chứ.
Bạn phải HẠ THỦY nhiều tàu. Nếu
chỉ hạ thủy một tàu và nó trở về không thì việc tàu của bạn “cập bến” có lợi
ích gì đâu chứ. Hạ thủy càng nhiều tàu, bạn càng có cơ hội đón nhiều tàu trở về
và mang theo VÀNG. Các con tàu chở VÀNG là những con tàu bạn nên làm việc
chung.
Hầu hết mọi người chưa bao giờ
hạ thủy con tàu nào, nên trong tiềm thức của bạn chẳng có gì khiến bạn tổn
thương cả. Hãy lưu ý bài hạ thủy. Khi bạn hỏi một người liệu họ có BIẾT AI ĐÓ
muốn tăng thêm thu nhập, tức là bạn đã hạ thủy một con tàu. Nếu họ đáp “Không,
tôi chẳng biết ai cả", bạn có thể nói “Ờ, vậy nếu anh/ chị tình cờ biết
người nào đó, anh/chị vui lòng nói người đó gọi cho tôi nhé?” (Đưa danh thiếp của
bạn cho họ.) Và bạn sẽ không bị từ chối. Chỉ có hai kết quả khi hạ thủy một con
tàu: Nối hoặc CHÌM.
Nếu nó CHÌM, thì đã sao? Bạn vẫn
ở trên cầu tàu mà Nếu nó NỐI, tuyệt vời! Hãy cho nó ra khơi và giúp nó trở về với
những khoang đầy vàng.
.gif)
0 Nhận xét