CHƯƠNG 6
Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn Số
5
Những Con Tàu Trên Biển
Giờ đây BẠN đã ở trong ngành kinh doanh này được một tuần, hai tuần, một tháng, hoặc bất kể bao lâu trước khi quyết định mình sẽ nghiêm túc và bắt đầu PHÁT TRIỂN. Đến lúc này bạn cũng đã bảo trợ một số người. Bài học tiếp theo đây sẽ vui hơn nếu học với nhiều người, hơn là một-đối-một.
Hầu hết mọi người đều từng
nghe câu này: “Khi tàu thủy cập bến...””. Tôi nhớ có người bi quan lập tức xỏ
xiên: “Vì luôn gặp vận xui, nên khi tàu thủy cập bến, tôi lại toàn ở nhà ga hoặc
sân bay thôi."
Trong Tiếp Thị Mạng Lưới, con
tàu của bạn thật sự có thể đang cập bến! Nếu bạn học và áp dụng các Bài Học
Trên Chiếc Khăn Ăn này, bạn sẽ có mặt ở cầu tàu khi tàu cập bến.
Thỉnh thoảng tôi hỏi một số
người liệu họ có thể có một người bà con xa thất lạc lâu ngày, nay đang hấp hối
và để lại cho họ một gia tài chăng. Thực tế là chẳng mấy ai có được cơ hội đó.
Hầu hết mọi người đều không có cơ hội đón con tàu của mình. Tuy nhiên, trong Tiếp
Thị Mạng Lưới, họ CÓ THỂ.
Đây là một trong những lý do
mà tôi rất hứng khởi với Tiếp Thị Mạng Lưới. Khi bạn nói chuyện với người khác,
bạn có thể cho người ta HY VỌNG – hy vọng họ không phải làm việc cho một công
ty nào đó suốt 30 đến 40 năm nữa để có thể lãnh tiền trợ cấp và nghỉ hưu. Bạn
có bao giờ để ý rằng người ta phải làm việc trong vòng 30 đến 40 năm, để rồi họ
có thể nghỉ ngơi và “tìm hiểu thế giới, nhưng khi đó họ chỉ có thể sống dựa vào
thu nhập chỉ bằng một nửa?
Nhiều người không dám xây dựng
sự nghiệp cho riêng mình. Tuy nhiên Tiếp Thị Mạng Lưới sẽ cho họ cơ hội tham
gia và thử nghiệm mà không làm xáo trộn nguồn sống hiện tại của họ.
Bây giờ tôi sẽ chỉ cho bạn
cách để con tàu của bạn CẬP BẾN. Điều này nghĩa là bạn đã lên đến đỉnh của bất
kể tổ chức Tiếp Thị Mạng Lưới nào mà bạn tình cờ tham gia.
Khi con tàu của bạn đến, bạn sẽ
“hái ra tiền" bất kể loại hàng hóa nó chở theo là gì.
Khi nói điều này với đối tác,
tôi về ba con tàu trên biển. Bên một cạnh hoặc phía dưới của chiếc khăn ăn, bạn
về “bờ biển” – là nơi chúng ta đứng đợi con tàu cập bến.
Con tàu tượng trưng cho con
người trong tổ chức của bạn, bất kể bạn trực tiếp bảo trợ họ hay không. Họ có
thể ở bất kỳ đâu trong các tuyến dưới của bạn.
Nếu biết rằng mình sẽ “hái ra
tiền" từ hàng hóa khi con tàu cập bến, bạn sẽ giúp con tàu nào thả neo
đây? Con tàu "VÀNG"? Tất nhiên rồi! Vậy sao hầu hết mọi người lại muốn
làm việc với con tàu rỗng? Vì hầu hết mọi người đều chưa từng tham gia thứ gì
tương tự như vậy bao giờ.
Điểm tương đồng là: Các con
tàu “VÀNG” thuộc loại người nghiêm túc đã được bảo trợ và rồi để cho tự lực, vì
người bảo trợ cho rằng họ không cần bất kỳ sự giúp đỡ hoặc hướng dẫn nào – họ cứ
chạy và sẽ cập bến. Có thể sẽ cập bến – nhưng thường thì không, nếu thiếu các yếu
tố thiết yếu cho một sự thành công, đó là đào sâu chứ không phải đào rộng.
Những con tàu RỖNG là những
con tàu đã tham gia chương trình vài tháng và mỗi lần gặp mặt, bạn đều phải
thuyết phục họ là công việc SẼ TIẾN TRIỂN. Họ có xu hướng tiêu cực và dễ nản
lòng.
Đa số mọi người đều làm việc với
các con tàu rỗng CHO ĐẾN KHI họ nghe được bài học này. Khi họ hiểu được, họ sẽ
bắt đầu làm việc với các con tàu “VÀNG.”
Khi bạn bảo trợ người nào đó
vào doanh nghiệp của mình, họ thường là con tàu “BẠC". Họ sẽ trở thành tàu
*VÀNG" hay tàu "RỖNG", tùy bạn làm việc với họ như thế nào.
Khi nói đến 5 NGƯỜI NGHIÊM TÚC
của bạn trong bài học đầu tiên, chúng tôi nói đến 5 CON TÀU VÀNG. Nói đơn giản
thế này: bạn càng có nhiều tàu bạc chuyển sang vàng, bạn càng ít phải bảo trợ
người để có được 5 người nghiêm túc.
Những điều sau đây giúp bạn
xác định một CON TÀU VÀNG hay MỘT NGƯỜI NGHIÊM TÚC:
1) HỌ KHAO KHÁT HỌC HỎI. Họ gọi
cho bạn liên tục và đặt ra nhiều câu hỏi.
2) HỌ YÊU CẦU GIÚP ĐỠ. Họ muốn
bạn đi gặp ai đó để bảo trợ hoặc để đào tạo.
3) HỌ HỨNG KHỞI VỚI VIỆC KINH
DOANH NÀY. Họ đủ hiểu về chương trình để biết rằng nó sẽ có hiệu quả, và điều
này làm cho họ hứng khởi!
4) Họ có CAM KẾT. Họ mua hàng
và SỬ DỤNG SẢN PHẨM, và họ dùng thời gian rảnh để học hỏi bất kỳ điều gì có thể
về sản phẩm và cơ hội kinh doanh này.
5) Họ có MỤC TIÊU. Mục tiêu là
động lực thúc đẩy người ta đạt được điều mình muốn. Không nhất thiết phải được
viết ra, (nhưng dù sao cũng chẳng hại gì), miễn là trong tâm trí bạn có một
khát khao cụ thể cháy bỏng mà bạn phải đạt được.
6) Họ có DANH SÁCH. Danh sách
này PHẢI ĐƯỢC VIẾT RA. Lý do phải viết danh sách ra rất đơn giản: bạn có thể
thêm vào danh sách bất kỳ lúc nào và bạn sẽ không bỏ sót ai. Có thể bạn đi vào
một khu vực mà lâu rồi bạn không đến Khi đến đó bạn có thể chợt nhớ ra một người
quen đang sống hoặc từng sống gần đó. Do LUÔN LUÔN đem theo danh sách (đúng
không?), bạn có thể ngay lập tức ghi tên người đó vào danh sách của mình. Vài
ngày sau khi bạn suy nghĩ xem nên gọi cho ai, bạn vào danh sách, từ trên xuống
dưới, và bạn thấy cái tên đó! Nếu bạn không ghi vào sổ khi người nào đó hiện ra
trong đầu mình, có lẽ bạn sẽ không bao giờ nghĩ về người đó lần thứ hai.
7) Gặp người đó sẽ RẤT VUI. Họ
mong chờ sự có mặt của bạn, dù vì công việc hay chỉ đến chơi.
8) Họ TÍCH CỰC. Chúng ta đều
thích ở cạnh những người có suy nghĩ tích cực, vì nó sẽ lan truyền!
Danh sách còn có thể dài hơn nữa
về những điều giúp phân biệt một con tàu vàng.
Về cơ bản, sự khác nhau giữa một
con tàu BẠC và một con tàu VÀNG là con tàu bạc sống trong môi trường này chưa đủ
lâu để có thể hiểu đủ và trở nên nghiêm túc với ngành kinh doanh này.
Tôi muốn bạn nhận thức BA TỪ
QUAN TRỌNG. Chỉ cần hiểu ba từ này, bạn sẽ hiểu vì sao các chương trình Tiếp Thị
Mạng Lưới có hiệu quả. Những từ đó là:
#1-GIỚI THIỆU
#2-THAM GIA
#3-NÂNG CẤP
Hãy GIỚI THIỆU họ với chương
trình Tiếp Thị Mạng Lưới bằng cách giải thích các phương pháp khác nhau (Bán lẻ,
Bán Hàng Trực Tiếp, và Tiếp Thị Mạng Lưới) trong việc lưu chuyển hàng hóa và
nêu ra bài học Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn Số 1, "2x2 bằng 4" (Chương
2).
Hãy khuyên họ THAM GIA bằng
cách đưa họ vào chuyến đi đến California với Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn Số 2
(Chương 4).
Sự NÂNG CẤP sẽ xảy ra tự nhiên
một khi họ hiểu và sử dụng được 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn và đưa tầm nhìn của
họ lên đến đỉnh cao.
Điều quan trọng là khi bạn gọi
điện hoặc đến thăm, đối tác của bạn hiểu rằng bạn gọi ĐỂ GIÚP ĐỠ chứ không phải
để THÚC ÉP họ.
Quay lại những người thuộc loại
con tàu rỗng: Khi bạn gọi vì muốn giúp họ, bạn có cảm giác rằng họ không thật sự
vui vẻ nói chuyện với bạn. Điều này cho thấy rằng họ cảm thấy bạn đang huênh
hoang và làm họ bực bội. Khi bạn gọi cho những "con tàu rỗng," họ
nghĩ rằng bạn đang ép họ.
Trong khi đó, nếu bạn gọi cho
một con tàu vàng, họ hiểu rằng bạn gọi vì bạn muốn giúp họ, và bạn sẽ nhận ra
điều này trong giọng nói của họ.
Những "Con tàu rỗng"
không có mục tiêu, không có danh sách đối tác tiềm năng, hoàn toàn không nghiêm
túc, và trên tất cả, họ thường có khuynh hướng tiêu cực. Họ là những người mà bạn
cứ phải chứng minh với họ mọi vấn đề.
Bạn cần ngộ ra rằng khi con
tàu rỗng chìm, thì hoặc là nó chìm một mình, hoặc nếu bạn làm việc với tàu rỗng
thay vì tàu vàng, nó sẽ kéo bạn chìm theo. Đó là lý do tôi luôn đào tạo người của
mình tránh xa các con tàu rỗng và chỉ làm việc với các tàu vàng, hoặc các tàu bạc
để giúp họ trở thành các tàu vàng. Hãy dành phần lớn thời gian ở bên các con
tàu vàng để giúp họ phát triển tổ chức của họ xuống dưới.
Một lúc nào đó, các con tàu rỗng
còn chưa chìm (tức là còn chưa bỏ cuộc), và các con tàu bạc còn chưa biến thành
tàu vàng, sẽ nhận thấy bạn đang tiến lên mà không có họ, và họ sẽ gọi cho bạn.
Nếu thái độ của ai đó về sự nghiệp này đi xuống, việc cố gắng kìm hãm quá trình
đi xuống này là điều gần như bất khả thi. Gần như bạn cứ để nó chạm đáy. Sau
đó, khi nào họ sẵn sàng, HỌ GỌI CHO BẠN, muốn gặp bạn, lên đường, phát triển, bạn
sẽ có thể vực họ dậy nhanh chóng. Nhưng nếu bạn mạo hiểm cố nâng họ lên khi họ
đang chìm (điều này có nghĩa là làm việc với một con tàu chìm, khi đó là một
con tàu rỗng), họ sẽ nhanh chóng kéo bạn chìm theo.
Có một cách giao tiếp khá thú
vị giữa bạn với nhà phân phối của bạn. Khi họp mặt, hãy hỏi họ đang làm việc với
các con tàu như thế nào: Có bao nhiêu Vàng - bao nhiêu Bạc?...
Một điều quan trọng: ĐỪNG BAO
GIỜ, ĐỪNG BAO GIỜ gọi cho một nhà phân phối mới và hỏi họ xem tuần vừa rồi họ
BÁN ĐƯỢC BAO NHIÊU. Nếu làm vậy thì bạn đã phủ định tất cả những gì bạn từng
nói với anh ta, vì ngay từ đầu bạn bảo rằng anh ta chẳng phải đi BÁN BUÔN gì hết.
Họ chỉ CHIA SẺ với bạn bè, BẢO TRỢ, và XÂY DỰNG một tổ chức mà thôi.
Nếu bạn hỏi họ đã bán được bao
nhiêu, phản ứng đầu tiên của họ là bạn chỉ muốn biết mình sẽ kiếm được bao
nhiêu tiền từ họ – và có lẽ họ đang nghĩ đúng.
Tiền sẽ tự động đến nếu bạn
GIÚP NGƯỜI CỦA BẠN THÀNH CÔNG. Zig Ziglar nói rằng: "Bạn có thể có được mọi
thứ mình muốn trên thế giới này, đơn giản chỉ bằng cách GIÚP ĐỦ SỐ NGƯỜI đạt được
điều họ muốn."
Khi bạn muốn nói chuyện với
người nào đó trong tổ chức mà bạn bảo trợ trực tiếp, bất cứ khi nào có thể, hãy
gọi người nào đó ở tuyến dưới của họ, nói với tuyến dưới này ba điều bốn chuyện
để xem bạn có thể giúp họ gặp hoặc nói chuyện với người họ muốn gặp hay không.
Sau đó hãy gọi điện cho tầng một của bạn, người bạn thật sự muốn gặp, và điều đầu
tiên bạn nói sẽ là bạn vừa mới trò chuyện với một trong những nhà phân phối của
anh ta, người đó đang rất hứng khỏi, và bạn sẽ đến gặp cả hai người.
Hãy làm cho người của bạn hiểu
rằng khi gọi điện, bạn muốn giúp họ, chứ không phải muốn “kiểm tra".
“Kiểm tra” là việc của Giám Đốc
Kinh Doanh trong các công ty Bán Hàng Trực Tiếp, không phải việc của bạn. Chúng
ta không Bán Hàng Trực Tiếp mà chúng ta làm Tiếp Thị Mạng Lưới. Bây giờ chắc bạn
đã hiểu rõ sự khác nhau này.
Để kết thúc bài học này, tôi
muốn chỉ ra rằng bạn, người đang đọc cuốn sách này, KHÔNG PHẢI là “con tàu rỗng".
Nếu là tàu rỗng, có lẽ bạn đã không đọc. Nếu bạn từng nghĩ mình là “tàu rỗng”
trước khi đọc cuốn sách này, bây giờ bạn có lẽ đã trở thành “tàu vàng,” hoặc
chí ít cũng là "tàu bạc", đang đi đúng hướng để biến thành tàu vàng.
Tiến lên đi!
Xin mời bạn nghe Sách nói Chương 6 tại đây nhé:
.gif)
0 Nhận xét