CHƯƠNG 9Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn Số
8 Tiếng Xèo Xèo giúp Bít-tết hết veo!
Nếu bạn có HAI THANH CỦI, bạn
có một ngọn lửa nhỏ.
Khi bạn chụm BA THANH CỦI lại
với nhau, bạn sẽ có một ngọn lửa lớn.
Nhưng nếu bạn chụm BỐN THANH CỦI
lại với nhau, ngọn lửa sẽ bùng lên!!
.jpg)
Con người cũng vậy. Lần sau nếu
bạn hẹn gặp ai đó cùng với người bảo trợ của mình, ví dụ trong một nhà hàng, và
bạn đến trước tiên (đi một mình), hãy để ý xem xung quanh bàn của bạn có (hoặc
KHÔNG CÓ) bao nhiêu NĂNG LƯỢNG.
Khi người bảo trợ của bạn đến,
và các bạn có hai người, để ý xem bây giờ thì NĂNG LƯỢNG TĂNG LÊN NHIỀU thế
nào.
Hai người các bạn đến đó để gặp
một người, và khi người đỗ đến, NĂNG LƯỢNG CÒN TĂNG LÊN NHIỀU HƠN NỮA.
Và khi người thứ 4 đến, ngọn lửa
bùng lên! Chúng tôi thích gọi đó là “Bùng cháy" hoặc "LỬA XÈO XÈO”.
Chương trình Tiếp Thị Mạng Lưới của bạn là miếng bít- tết, và ai cũng biết là
TIẾNG XÈO XÈO giúp bít-tết hết veo.
Do đó bạn nên ngồi lại với người
bảo trợ của mình và chia sẻ Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn với một hoặc hai người
là tuyến dưới của bạn. Hãy làm cho họ "Kêu xèo xèo" và hưng phấn với
những điều có thể xảy đến.
Nơi thích hợp để làm điều này
là trong nhà hàng. Hãy chọn thời điểm nhà hàng vắng khách nhất, khoảng 10 giờ
sáng hoặc 2 giờ chiều. Bạn có thể lập hẳn một lịch làm việc để người của bạn biết
trong tuần bạn làm gì, giống như mọi người đều túa ra đi tìm củi để tạo ngọn lửa
to.
Nếu bạn mời ai đó đến một “buổi
chiên bít-tết" trong khi người này vẫn còn hoài nghi (vẫn còn là một
"thanh củi ướt"), và được giới thiệu với một ngọn lửa đang bùng cháy,
họ sẽ mau chóng khô đi và sẽ trở thành một phần của ngọn lửa.
Vậy chuyện gì sẽ xảy ra nếu bạn
chỉ có một mình, và bạn, một người mới tham gia, phải nói chuyện với một người
đầy hoài nghi? Nó sẽ giống như một thanh củi ướt không đặt vào đâu cả.
Giả sử bạn là một cọng cây,vừa
mới bắt đầu công việc. Người bảo trợ của bạn, đã bắt đầu trước bạn một thời
gian. là một THANH CỦI. MỘT THANH CỦI và một CỌNG CỦI đủ để tạo nên một NGỌN LỬA.
Thêm một người khác vào sẽ khiến ngọn lửa khác đi. Khi đó người bảo trợ của bạn
có thể lèo lái câu chuyện. Tôi muốn cho Joe biết một chuyện, và nếu tôi trực tiếp
nói với Joe, có thể anh ta sẽ không thật sự “nghe” tôi nói. Nhưng nếu tôi nói
chuyện đó với Carol, Joe sẽ dỏng tai lên nghe... Điều thú vị là khi người ta
“nghe lỏm” chuyện gì đó gián tiếp từ người khác thì họ sẽ “nghe” được nhiều hơn
so với khi ta nói trực tiếp với họ.
Một lợi ích khác về ngọn lửa
to ở nhà hàng: Nó rất giàu năng lượng! Luôn có những người (gọi là “người nghe
lỏm") dỏng tai lên nghe chuyện của người khác. Bạn dễ dàng nhận ra họ,
đang dựa lưng vào ghế, cố gắng nghe lấy từng lời... HÃY LƯU Ý HỌ, nhiều người
trong số này RẤT hứng khởi với điều bạn đang nói. Khi làm việc xong với ngọn lửa
bùng bùng của mình, trước khi chia tay, bạn hãy LẢNG VẢNG ở đó vài phút. Hãy
cho họ cơ hội tiếp cận bạn. Họ sẽ không đến khi các bạn có bốn người, nhưng khi
chỉ có mình bạn ở lại, họ sẽ xuất hiện.
Tôi luôn khởi đầu “ngọn lửa
bùng cháy" bằng cách hỏi người của tôi, ngay khi họ vừa đến, về những điều
tốt đẹp mà sản phẩm hoặc tổ chức của họ đã mang lại. Khi gặp nhau, chúng tôi chỉ
nói chuyện công việc. Chúng tôi không đến đó để giải quyết các vấn đề của Trung
Đông hoặc vấn đề nào đó của thế giới. CHÚNG TA đến đó để chia sẻ các ý tưởng
xây dựng sự nghiệp và cách để nói với người khác về doanh nghiệp của mình.
Buổi gặp mặt cần kết thúc bằng
những câu chia tay đại loại như "Cứ suy nghĩ nhé. Chuyện này chẳng khó hơn
công việc bình thường của anh đâu!". Điều này hơi mang tính lan truyền, đặc
biệt là khi người tham gia vào nhóm của bạn vẫn còn phải làm công việc truyền
thống và anh ấy/cô ấy phải đứng lên vì “giờ nghỉ trưa" đã hết. Khi họ quay
lại công ty, bạn có thể nói với họ: "Hẹn gặp lại, Nick, nhưng hãy nhớ...”
Anh ta có thể ngắt lời bạn: “Ừ, tôi biết mà. Cũng giống như công việc hàng ngày
thôi". Nick sẽ có thêm động lực để mau chóng đạt đến trạng thái đó.
Xin mời bạn nghe Sách nói Chương 9 tại đây nhé!
.gif)
0 Nhận xét