CHƯƠNG 10Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn Số
9Động Lực và Thái Độ
Tôi sẽ giải thích sau đây. Hầu
hết ai trong các bạn cũng đã đến các buổi đại hội khích lệ lớn và cảm thấy mình
rất phấn khích và hăng hái thực hiện chương trình của bạn. Và bạn cũng mau
chóng nhận ra mình nguội đi sau vài tuần hoặc vài tháng. Khi bạn tắm nước nóng
nước càng nóng thì bạn càng mau nguội. Tôi đã gặp nhiều người ở các buổi đại hội
khích lệ lớn kéo dài ba ngày – và hai tuần sau khi trở về, họ hoàn toàn xuống
tinh thần. Vì sao? Trong ba ngày đó họ được lên dây cót, rất hưng phấn – nhưng
không ai nói cho họ biết họ sẽ làm Gì và làm NHƯ THẾ NÀO! Đó là lý do họ suy sụp.
Thậm chí đọc cuốn sách này
cũng là một dạng “tắm nước nóng". Dự hội thảo, họp mặt với người bảo trợ,
đọc sách, lưu chuyển một ít hàng hóa, tăng cường vốn kiến thức – tất cả những
điều này đều là các “bồn nước nóng" hoặc động lực xuống. Nhưng nói vậy
không có nghĩa là những điều này không tốt, vì đây là điều cần thiết.
Trước khi đề cập đến ĐỘNG LỰC
LÊN, tôi muốn nói về thái độ. Hãy tưởng tượng bạn sắp sửa nói với người khác về
sự nghiệp kinh doanh của mình. Người đó chưa biết gì cả, cho nên thái độ của họ
là một cách hiệu quả, bạn cần có thái độ đạt mức 50 độ. Nếu thái độ của bạn
chưa đến 50 độ, đừng nói với ai hết, vì họ sẽ dìm bạn xuống
Giả sử người bạn muốn bảo trợ đã nghe bài thuyết trình của bạn. Họ đã ký hợp đồng tham gia. Họ muốn bắt đầu – và họ hào hứng với việc kinh doanh này! Họ sung mãn và đạt 65 độ – họ sắp GIÀU rồi! Trước khi kịp có cơ hội học hỏi, họ đã đi ra ngoài và nói với mọi người. Bởi vì chưa có cơ hội ứng phó với những tiêu cực đầy hoài nghi, chính họ cũng trở nên tiêu cực, thậm chí bởi những người thân và bạn bè gần gũi họ, những người đã từng vỡ mộng làm giàu sau khi ký hợp đồng tham gia với những kẻ chỉ muốn làm giàu từ họ, chứ không phải với người sẵn lòng hoặc có thể giúp đỡ họ xây dựng sự nghiệp – một "người bảo trợ" thật sự, có cam kết giúp đỡ người khác trước khi giúp chính mình.
Điều sẽ xảy ra là họ sẽ rơi khỏi
mức 50 độ. Bạn ngồi lại với họ, giải quyết các bất bình và các câu hỏi trong đầu
họ, để họ phục hồi, có thể lên đến 70 độ. Và lần này họ sẽ giữ vững phong độ lâu
hơn một chút trước khi rơi trở về mức 50 độ lần nữa.
CÂU HỎI ĐẶT RA: Làm thế nào để
luôn giữ mức thái độ ở vạch 50 MỌI LÚC MỌI NƠI" Nói cách khác, bạn không
lên và xuống như con YO-YO, mà bạn phải ỔN ĐỊNH. Cách duy nhất về điều này mà
tôi biết đó là ĐỘNG LỰC LÊN – VÌ ĐỘNG LỰC LÊN là ỔN ĐỊNH.
Sau đây là ĐỘNG LỰC LÊN: Bạn
có một người bảo trợ. Người bảo trợ của bạn sẽ giúp bạn bảo trợ người khác CHO
BẠN. Chúng ta bắt đầu với 5 người. Hãy lưu ý là khi bảo trợ 5 người, bạn chỉ mới
có 25 độ. Tôi nhắc lại một sai lầm cần tránh việc bảo trợ nhiều hơn số người bạn
có thể cộng tác hiệu quả sẽ khiến bạn tăng thêm 5 độ cho mỗi người để rồi mất
người cũng nhanh không kém.
Người bảo trợ của bạn giúp bạn
bảo trợ 5 người này, và đến lượt bạn giúp 5 người này bảo trợ 5 người khác, mỗi
người 5 độ. 5 độ của họ bằng 10 độ của bạn. Mỗi người ở tầng 2 đáng giá 10 độ với
bạn. LƯU Ý: Nếu bạn chỉ giúp một trong 5 người đó bảo trợ 5 người, điều đó có
thể giúp bạn đạt 50 độ.
Cách duy nhất bạn đánh giá hiện
tượng | này là khi nó xảy ra lần đầu tiên – và đó là lý do bạn muốn điều này
cũng xảy ra cho người của bạn càng sớm càng tốt. Một khi trải nghiệm điều này,
họ càng HỨNG KHỞI
Sau đây là một ví dụ Carol bảo
trợ Tom, và Tom bảo trợ Bill Qua điện thoại. Carol biết rằng tuần trước Bill bảo
trợ được 5 người nghiêm túc – thật sự anh ta đã làm rất tốt. Điều đó thật sự
KHÍCH LỆ mọi người tuyến TRÊN. Lưu ý mũi tên đi LÊN. Đó là lý do chúng tôi gọi
nó là “ĐỘNG LỰC LÊN.”
Bạn cần giúp những người mà bạn
bảo trợ để họ hỗ trợ người của họ. Tôi sẽ cho bạn thấy một ngoại lệ. Khi bạn bảo
trợ người nào đó vào doanh nghiệp của mình, họ là Con Tàu Bạc. Mọi người khi mới
tham gia đều là Tàu Bạc. Họ hưng phấn, nhưng họ chưa nghiêm túc.
Mỗi người đều có ít nhất một
người (Bạn quen nào đó. Bạn hãy giúp thành viên trong nhóm bảo trợ cho người
quen của họ, những Con Tàu Bạc. Sau đó tiếp tục HỖ TRỢ họ khi họ giúp những người
quen này bảo trợ nhiều bạn bè ở tầng thứ 3 hoặc sâu hơn nữa. Một lúc nào đó,
đâu đó ở tuyến dưới của bạn, bạn sẽ nhìn thấy có người biến thành TÀU VÀNG. Và
đây là việc bạn cần làm: Tiến xuống dưới và làm việc với TÀU VÀNG đích thực
trong tuyến đó. Trong quá trình bạn giúp đỡ Vàng, Bạc cũng sẽ biến thành Vàng.
Đó là cách bạn biến đổi Bạc:
tìm đến tuyến dưới của họ. Nếu tuyến dưới này thật sự phát triển (trở thành
Vàng), người bảo trợ Bạc của người đó sẽ thốt lên: “Ê, tôi cũng nên hành động
cùng.." Không điều gì khích lệ tốt hơn là người phía dưới họ ĐÃ LÀM ĐƯỢC.
Có câu: “Bạn có thể thúc đẩy một người nhanh hơn và hiệu quả hơn nếu để dưới ghế
của hắn một ngọn nến hơn là gí vào đầu hắn một ngọn đuốc.
Tóm lại: điều duy nhất bạn
không muốn là để cho người mà bạn bảo trợ suốt ngày dựa dẫm vào bạn. Công việc
sẽ không tiến triển được. Phải đến lúc nào đó họ không cần bạn nữa. Chúng ta
nói đó là khi anh ta/cô ta có thể dạy người khác 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn
này – khi đó họ đã biết mọi điều cần biết để có thể thiết lập một tổ chức vững
mạnh. Họ có thể tự mình đi tìm người nghiêm túc khác để thay thế họ.
Giả định bạn bảo trợ Sue. Bạn
có thể nói: "Sue, hãy xem như cô là mặt trời. Mặt trời có nhiều năng lượng
hơn bất cứ thứ gì khác." (Đây là một lời khen gián tiếp.) Bạn tiếp tục
nói: "Người mà cô bảo trợ thì giống như nổi nước." (Lưu ý: Bạn bảo trợ
Sue, nhưng đừng tự bảo rằng bạn là mặt trời và gọi Sue là nồi nước – điều đó chẳng
hề đề cao cô ấy.)
Thế là trong nhóm của bạn có một
"mặt trời". Bao nhiều độ thì nước sôi? Nếu bạn đặt nồi nước đó tại
khu vực nóng nhất trên sa mạc trong một ngày nóng nhất trong năm, nước vẫn
không sôi. Nước cần được đun nóng đến 212°F (100°C) thì mới sôi. Nước sẽ không
sôi nếu chỉ đạt 210 hoặc 211F.
Nên hãy lưu ý: nếu thái độ của
bạn đạt 212°F (và chỉ cần đạt 50°F là đã có hiệu quả), bạn có thể nói với mọi
người vào bất cứ lúc nào về những việc bạn đang làm. Đó chính là thái độ mà bạn
nên nhắm đến. Chúng tôi chỉ muốn nhắc với bạn rằng mặt trời không thể làm cho
nước sôi. Người bảo trợ của bạn cũng không thể làm cho nước sôi. Cũng không có
“bồn nước nóng" nào làm được điều này.
Tôi chẳng quan tâm nếu tất cả
các nhân vật chủ chốt trong tất cả các công ty Tiếp Thị Mạng Lưới đến đây để tổ
chức hội nghị và bạn đến gặp tất cả bọn họ - nước của bạn cũng không bao giờ
sôi. Họ có thể giúp thái độ của bạn lên cao hơn 50 độ, nhưng bạn mới là người
làm cho nước sôi. Và hãy nhớ rằng người bảo trợ sẽ giúp bạn.
Nói cách khác, bạn biết những
người mà người bảo trợ của bạn không biết. Người bảo trợ của bạn sẽ đi với bạn
và giúp bạn bảo trợ người khác. Một khi bạn đã bảo trợ được, bạn sẽ bắt đầu
nhóm ngọn lửa dưới nồi nước. Với 5 người được bạn bảo trợ, cái nổi của bạn đã
được đặt trên 5 thanh củi, số củi nhiều nhất mà đáy nồi có thể chứa được. Lưu
ý: nước vẫn chưa sôi, chỉ mỏi 25 độ, nếu người của bạn vẫn chưa bảo trợ được
ai. Nhưng nếu có ba người bảo trợ được chuỗi 3 người, hoặc 2 người bảo trợ chuỗi
4 người, hoặc 1 người bảo trợ chuỗi 5 người, nước sẽ bắt đầu sủi tăm.
Bất cứ tổ hợp nào dưới nồi nước
cộng lại đủ 212 thì nước sẽ bắt đầu sôi. Lúc nước sôi, mặt trời (người bảo trợ)
có thể đi và nước sẽ vẫn tiếp tục sôi. Một khi bạn đã giải thích điều này với một
người và bạn gọi cho họ, họ sẽ hiểu rằng bạn đang cố gắng giúp họ. Rằng bạn
không gọi để gì ngọn đuốc vào đầu họ, mà để xem bạn có thể thấp một ngọn lửa
khác hoặc có cần khơi thông ngọn lửa đang chảy không. Bạn muốn giúp nấu sôi nồi
nước của họ. Bạn càng xuống sâu, lửa càng nóng.
Trong tất cả mọi chương trình,
một khi bạn có người nào đó khiến nước sôi, nó sẽ trông có vẻ giống ví dụ bên
tay trái. Lưu ý rằng bạn còn bảo trợ người khác nữa. Người đầu tiên làm sôi nước
không nhất thiết là người đầu tiên bạn bảo trợ. Đó là người đầu tiên nghiêm
túc, có tầng sâu trong tổ chức, biết duy trì, và phát triển.
Khi nước ở đó sôi, bạn có thể
tiếp tục làm việc với 5 người nghiêm túc. Lưu ý là đáy nồi chỉ chứa được 5 ngọn
lửa (Điều này được giải thích trong Chương 2). Nếu bạn bảo trợ 15 người, bạn chỉ
có thể cùng lúc làm việc hiệu quả với 5 người. Có thể bạn phải bảo trợ 10 đến
20 người mới tìm được 5 người nghiêm túc. Vậy những người còn lại thì sao? Hãy
xem họ như những thanh củi dự trữ.
.gif)
0 Nhận xét