CHƯƠNG
2
Bài Học
Trên Chiếc Khăn Ăn Số 1: Hai Lần Hai Là Bốn
Bài học này cũng cho họ thấy tầm
quan trọng của việc cộng tác với người của họ và giúp họ khởi nghiệp.
Bài học này bắt đầu bằng việc
bạn viết ra phép tính đơn giản “2x2−4”, v.v... Và tiếp tục nhân đôi giống như
trong hình.
Và tôi thường nói đùa rằng nếu
bạn bảo trợ người nào đó mà họ không thể bắt đầu như thế này, THÔI BỎ ĐI, vì
sau này bạn sẽ gặp rắc rối khi làm việc chung với họ.
Hãy lưu ý rằng bạn bắt đầu
dùng từ "bảo trợ" ngay từ bây giờ. Phía bên phải của cột 2x2, viết
3x3 và nói: “Ở đây bạn bảo trợ 3 người, và bạn dạy (chúng ta cũng bắt đầu dùng
từ “dạy”) 3 người để bảo trợ 3 người, thì sẽ có 9 người. Và bạn dạy 3 người này
dạy 9 người kia cách bảo trợ và bạn có 27 người. Xuống tiếp một tầng nữa, bạn sẽ
có 81 người. Hãy lưu ý sự khác nhau giữa 16 và 81. Hãy làm cho họ chú ý đến vấn
đề này và hỏi họ rằng đó có phải là sự khác biệt khá lớn hay không? Và cho họ
thấy rằng sự KHÁC NHAU thật sự chỉ là MỘT mà thôi! Mỗi người chỉ bảo trợ THÊM MỘT
NGƯỜI! Lúc này bạn sẽ nhận thấy một số phản ứng, nhưng cứ tiếp tục - mọi chuyện
sẽ tốt hơn.
Ví dụ bạn bảo trợ 4 người
trong doanh nghiệp của bạn. Bên phải của cột 3x3, bạn viết tiếp xuống dưới, vừa
viết vừa nói.
“Hãy nhìn xem điều gì sẽ xảy
ra nếu mỗi người bảo trợ THÊM HAI NGƯỜI NỮA. Bạn bảo trợ 4 người và dạy họ bảo
trợ 4 người. Và bạn dạy 4 người của bạn dạy cho 16 người của họ bảo trợ 4 người
khác, bạn sẽ có 64 người trong đội nhóm của bạn. Làm tiếp một lần nữa và bạn sẽ
có thêm 256 người."
Và một lần nữa hãy chỉ cho họ
thấy: “Bây giờ sự khác biệt là rất lớn, nhưng.."
Bạn sẽ một lần nữa nhận thấy sự
phản ứng từ họ và họ bắt đầu có khái niệm về vấn đề. Họ có thể ngắt lời bạn trước
khi bạn kịp nói tiếp: “SỰ KHÁC BIỆT THẬT SỰ là mỗi người chỉ bảo trợ THÊM HAI
NGƯỜI NỮA!"
Chúng ta kết thúc với con số
5. Họ sẽ chăm chú cả thể xác lẫn tinh thần và dõi theo cây viết của bạn khi bạn
viết cột cuối cùng này. Bây giờ bạn có thể bỏ qua từ "bảo trợ và “dạy”,
hãy viết các con số và nói: “5 lần 5 là 25, nhân 5 là 125, nhân 5 là 625. SỰ
KHÁC BIỆT LÚC NÀY là VÔ CÙNG TO LỚN!" Một lần nữa, SỰ KHÁC BIỆT THẬT SỰ là
mỗi người chỉ cần bảo trợ THÊM BA NGƯỜI NỮA.
.gif)
Hãy đặt mình vào cột cuối
cùng, hãy dành thời gian bảo trợ 5 người nghiêm túc vào hệ thống của bạn. Con số
“5” trên đầu mỗi cột là số người bạn bảo trợ mà người đó “NGHIÊM TÚC" với
việc xây dựng sự nghiệp cho chính họ. Bạn có thể phải bảo trợ 10, 15, 20 người
thì mới ra được 5 người này.
Tuy nhiên, một khi bạn đã hoàn
toàn hiểu được tất cả 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn, bạn sẽ nhận thấy rằng người
của bạn sẽ trở nên nghiêm túc NHANH HƠN so với những người khi tham gia vẫn
chưa biết đến tài liệu này. Cuốn sách này sẽ dạy bạn cách làm việc với họ để họ
trở nên nghiêm túc NHANH HƠN.
Hãy lưu ý các con số ở hình
bên, đó là khi bạn bảo trợ 5 người, rồi họ bảo trợ 5 người, cứ thế, tiếp tục,
tiếp tục.... Cộng tất cả các con số này (khoanh tròn từng số) và bạn sẽ có tổng
cộng 780 người nghiêm túc trong tổ chức của mình. Cách này sẽ giúp bạn trả lời
câu hỏi: “Chẳng lẽ không ai phải đi bán hàng sao!". Nếu bạn thật sự tham
gia, có lẽ trước đây bạn đã nghe câu hỏi này rồi. Cho nên chỉ cần cho họ thấy
BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN này và giải thích 2 lần 2 là 4. tiếp tục cho đến khi
bạn đạt con số 780 nhà phân phối.
Trong bất kỳ tổ chức Tiếp Thị
Mạng Lưới nào, chỉ cần bạn có 780 người SỬ DỤNG hàng hóa, bạn đã có doanh số khổng
lồ. (Chúng ta không kể những người không tham gia nghiêm túc, họ chỉ là những
"người mua hàng”.)
Và nếu như họ có 2, 3, 4 hoặc
5 người bạn... ví dụ như mỗi người đều có 10 khách hàng từ bạn bè, hàng xóm, người
thân, và người quen, bạn sẽ có 7.800 khách hàng! Cộng với 780 nhà phân phối
trong tổ chức của bạn – bạn có nghĩ là 8.580 khách hàng và "người mua
hàng" sẽ mang lại thu nhập cho mình? Đó là cách bạn kiếm tiền trong mọi loại
hình kinh doanh - tìm nhiều người để mỗi người làm một ít. Nhưng hãy nhớ rằng bạn
chỉ làm việc VỚI 5 NGƯỜI NGHIÊM TÚC, không phải cả quân đoàn!
Chúng ta thường xuyên gặp gỡ
những người làm Tiếp Thị Mạng Lưới của các công ty khác, và của công ty chúng
ta tham gia, và không khỏi ngạc nhiên về tốc độ phát triển NHANH CHÓNG của các
tổ chức. Họ đã tham gia vào hệ thống này lâu hơn chúng ta, và cũng đang vắt
"cái hộp suy nghĩ” trên cổ họ và hỏi chúng ta: “Tôi bỏ qua bước nào mà bạn
đang làm vậy?".
Và bạn trả lời: "Bạn đang
làm việc với bao nhiêu TUYẾN NGANG của mình?". (Tuyến ngang là những người
bạn trực tiếp bảo trợ. Họ còn được gọi là những nhà phân phối “Cấp đầu
tiên".)
Bạn sẽ thường xuyên nghe các
con số từ 25 đến 50 hoặc nhiều hơn nữa. Tôi biết những người trong Tiếp Thị Mạng
Lưới bảo trợ hàng trăm tuyến ngang, và tôi đảm bảo với bạn, một khi đã hiểu những
nguyên tắc trong cuốn sách này, bạn sẽ bỏ xa những người này sau sáu tháng, thậm
chí có người đã tham gia được 6–8 năm.
Khi học Bài Học Trên Chiếc
Khăn Ăn Số 2 nói về "Triệu chứng Người Bán Hàng Thất Bại trong Tiếp Thị Mạng
Lưới", tôi sẽ chỉ cho các bạn thấy vì sao có nhiều tuyến ngang là không tốt.
Hãy lấy quân đội, hải quân,
không quân, thủy quân, hoặc quân đội tuần dương làm ví dụ. Từ cấp thấp nhất là
binh nhì cho đến các sĩ quan cao cấp của Lầu Năm Góc, không ai có nhiều hơn 5,
hoặc 6 người trực tiếp chịu sự giám sát của họ. (Có một số ít trường hợp ngoại
lệ.) Nghĩ thử xem! Học viện quân sự West Point (Mỹ), và Annapolis - mỗi tổ chức
đã có hơn 200 năm kinh nghiệm – cũng không cho rằng mỗi người có thể quản lý tốt
nhiều hơn 5, 6 người. Vậy thì bạn nói thử xem, làm thế nào một người tham gia
Tiếp Thị Mạng Lưới có thể làm việc hiệu quả với hơn 50 tuyến ngang. Họ KHÔNG THỂ:
Đó là lý do rất nhiều người thất bại và bạn sẽ hiểu tại sao khi bạn đọc tiếp.
Bạn không nên cố công làm việc
với nhiều hơn 5 người trong một lúc. Tuy nhiên, hãy đảm bảo rằng khi bạn bảo trợ
họ, bạn bắt đầu đào sâu. Sẽ đến lúc họ không cần bạn nữa và họ có thể tự mình
tách nhánh và tạo nhánh mới cho riêng họ. Điều này sẽ trả tự do cho bạn và bạn
có thể làm việc với 5 người nghiêm túc tiếp theo, luôn giữ con số 5 người làm
việc trực tiếp với bạn. Một số chương trình chỉ cho phép bạn làm việc hiệu quả
với 3 hoặc 4 người mỗi lần, nhưng không có chương trình nào cho phép bạn làm việc
hiệu quả với nhiều hơn 5 người một lúc.
Những Bài Học Trên Chiếc Khăn
Ăn này là tổng hợp từ nhiều chương trình, cho nên những câu hỏi trong đầu bạn
lúc này sẽ được làm sáng tỏ khi bạn đọc tiếp.
Xin mời bạn nghe Sách nói Chương 2 tại đây nhé:
.gif)
0 Nhận xét