CHƯƠNG 5Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn Số
4Đào Sâu Xuống Tận Nền Đá Cứng
SỰ NẢN LÒNG là một trong những
vấn đề ngăn trở nhà phân phối mà bạn vừa bảo trợ nếu bạn không thể tạo cho họ ấn
tượng về tầm quan trọng của việc XUẤT PHÁT. Đó là lý do chúng tôi nhấn mạnh rằng
họ sẽ không BẮT ĐẦU ĐẾM những-tháng-họ-đã-tham-gia cho đến khi họ trải qua hết
những THÁNG ĐÀO TẠO hoặc Thời kỳ Đào tạo kéo dài bất kể bao lâu miễn là họ cần.
Thời gian đầu khi mới tham gia
vào một tổ chức Tiếp Thị Mạng Lưới, họ thường không TIẾN LÊN. Họ nhìn người
lãnh đạo chạy trước mình một đoạn xa, cảm thấy nản và nghĩ họ sẽ không bao giờ
đuổi kịp.
Hãy vẽ một bức tranh của một
cuộc chạy đua. Lưu ý mũi tên chỉ vận động viên cố gắng bắt kịp đám đông, và vận
động viên đang thậm chí chạy THẬT NHANH để vượt xa đám đông. (Có thể sẽ dễ hơn
nếu bạn vẽ những vòng tròn để minh họa điều này.) Bạn có còn nhớ giờ thể dục ở
trường khi phải chạy “hết vòng này đến vòng khác”? Người ta sẽ chạy nhanh hơn để
có thể dẫn đầu đám đông chứ không phải để đuổi theo nó. Bởi vì ở đây không có
"Vạch Đích", ai cũng có thể là người chiến thắng. Tôi từng nhận được
lời răn của một vị mục sư và luôn treo nó trên tường. Nó như sau:
"NGƯỜI THẤT BẠI DUY NHẤT
LÀ NGƯỜI BỎ CUỘC”
Nhưng dù sao, để chạy tốt
trong một cuộc đua, chúng ta phải luyện tập. Khi bạn bảo trợ một người, hãy
giúp cho họ hiểu rằng 2–6 tuần đầu tiên trong sự nghiệp này là thời gian đào tạo.
Tháng kế tiếp mới là tháng bắt đầu.
Tất cả những gì họ đọc, nghe,
những buổi hội thảo họ tham dự họp mặt với người bảo trợ và người khác, sản phẩm
họ dùng thử, và sản phẩm họ bán ra – tất cả những sự ĐÀO TẠO này nhằm trang bị
cho họ một SỰ KHỞI ĐẦU VÀO THÁNG BẮT ĐẦU trong sự nghiệp, còn được gọi là THÁNG
KẾ TIẾP. Khi tháng kế tiếp đến, nếu họ vẫn chưa thật sự nghiêm túc với sự nghiệp
này, hãy xem như họ vẫn còn trong THÁNG ĐÀO TẠO, hoặc thời kỳ đào tạo. Đừng khiến
họ phải đếm tháng đếm ngày cho đến khi họ sẵn sàng nghiêm túc. Bằng cách đó, cuối
cùng khi họ bắt đầu nghiêm túc thật, họ sẽ được “làm nóng” trước cuộc đua để có
thể thẳng tiến đến bước XUẤT PHÁT và ĐUA NHANH HƠN.
Một trong những lợi ích chính
của những Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn này là khi bạn chia sẻ với các nhà phân phối
và các đối tác tiềm năng, cùng với chương trình huấn luyện, những bài học này
thường sẽ trở thành NỘI LỰC THÚC ĐẨY. Mỗi lần tôi trình bày bài "2x2 bằng
4", tôi lại cảm thấy rất hứng khởi về những gì có thể đạt được trong Tiếp
Thị Mạng Lưới.
Một khi bạn đã đọc, đã nghiên
cứu và đã hiểu những gì tôi sắp chỉ cho bạn trong những trang tiếp theo, bạn sẽ
hào hứng mỗi khi nhìn thấy một tòa cao ốc văn phòng mới đang mọc lên.
Hãy lưu ý rằng khi việc thi
công vừa mới bắt đầu, có vẻ như phải mất nhiều tháng, và gần như không biết đến
khi nào bạn mới có thể thấy nó nhú lên khỏi mặt đất. Nhưng một khi nó lên khỏi
mặt đất rồi, dường như cứ mỗi tuần lại có một tầng hoàn chỉnh – nó phát triển rất
NHANH!
Hãy xem tòa cao ốc văn phòng
đó là tổ chức của chính bạn vào MỘT NGÀY NÀO ĐÓ, và nghĩ xem bạn phải làm gì để
có nó.
Nhưng hãy lưu ý rằng khi bạn
đào sâu xuống đến tầng thứ hai bằng cách dạy cho người của mình cách bảo trợ, bạn
đã có 25 người, và bạn đã có XE ỦI ĐẤT.
Và bây giờ bạn có thể bắt đầu
đi lên được rồi. Khi đã xuống ÂM BỐN TẦNG trong tổ chức của mình, điều này có
nghĩa là bạn bắt đầu “trở nên vô hình," và tòa nhà của bạn sẽ vươn cao
nhanh chóng.
Vậy nên nếu bạn đã tham gia
vào lĩnh vực này vài tháng mà chưa thấy điều gì xảy ra, đừng nản lòng. Vấn đề
là nền móng còn đang được thi công. Cũng giống như nhà đầu tư vàng nọ đã bỏ ra
nhiều tháng trời đào sâu một mỏ vàng, cuối cùng lại từ bỏ khi chỉ còn cách mạch
vàng 15cm.
Một lần nữa, hãy quay trở lại
với người bán hàng. Đó là những gì đã xảy ra với họ. Họ chuyển sang thứ khác
ngay trước khi họ đào đến tầng đá nền và kịp nhìn doanh nghiệp của mình đi lên.
Bạn đừng mong thấy được các kết quả hữu hình trước khi đạt đến 4-tầng-sâu. Điều
này không nhất thiết nghĩa là bạn phải đạt đến 5-tầng-sâu VÀ 4-tầng-sâu. Nếu bất
kỳ tuyến nào của bạn đạt đến tầng thứ 4 thì có nghĩa là bạn đang bắt đầu xây trệt
và đã trở nên vô hình.
Hình trên là minh họa cho nền
móng của anh bạn bảo trợ 130 người. Lưu ý rằng họ vẫn chưa đào đến tầng đá nền
thậm chí ngay cả khi mỗi người trong bọn họ đã bảo trợ được 5 người “sử-dụng-sản-phẩm”
hoặc “người. mua-sỉ” và có nhóm lên đến 780 người. Thiếu đi một nền móng vững
chắc trên tầng đá nền, tòa nhà không thể lên cao, mà có lên cao cũng sẽ sụp đổ.
Liên kết chuyện này với chuyến
đi đến California, người bảo trợ 130 người phải vào số 1 nhiều lần. Nếu mỗi người
trong số đó đều bảo trợ 5 người, anh ta không khi nào có thể sang được số 2!
Hãy học những Bài Học Trên Chiếc
Khăn Ăn này và áp dụng! Bạn sẽ không bị mắc kẹt trong Số 2. Hãy xây móng sâu, tận
tầng đá nền, và bạn sẽ đạt Số LỚN!
.gif)
0 Nhận xét