CHƯƠNG
4Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn Số
3 “Bốn Việc Bạn Phải Làm"
TRONG BÀI HỌC ĐẦU TIÊN, chúng
tôi cho bạn biết một số việc cần làm, và trong bài học số 2, chúng tôi cho bạn
biết một số việc không nên làm, khi bạn đào sâu trong tổ chức của mình. Trong
Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn này, chúng tôi sẽ cho bạn biết bốn thứ bạn PHẢI LÀM
để có thể thành công trong lĩnh vực này. Bốn thứ đó mang tính TIÊN QUYẾT:
Những ai trong Tiếp Thị Mạng
Lưới có thể kiếm được 200.000 mỗi năm (hoặc nhiều hơn), đều ĐÃ LÀM và ĐANG LÀM
bốn thứ này.
Câu chuyện bắt đầu như thế này: "Hãy tưởng tượng bạn cùng gia đình đi nghỉ, đang trên một chuyến xe rời khỏi Washington đầy mưa (thực ra thì cũng không tệ như nhiều người vẫn nghĩ) và lái đến California đầy nắng. Bầu trời đầy nắng ở California tượng trưng cho việc chúng ta đã đạt đến đỉnh điểm của chương trình mà chúng ta tham gia. Khi đến nơi, bạn đã THÀNH CÔNG – đã lên đến ĐỈNH VINH QUANG!
Việc ĐẦU TIÊN bạn cần làm là LÊN XE và KHỞI ĐỘNG. Không ai trong Tiếp Thị Mạng Lưới có thể kiếm được tiền mà không khởi động. Số tiền mà bạn cần để khởi động tùy thuộc vào công ty và chương trình bạn chọn để làm phương tiện cho chuyến hành trình của mình. Nó có thể dao động từ không đồng đến 20, 45, 100, 200, hoặc thậm chí 500 đôla hay hơn nữa.
Hãy nhớ, như chúng tôi đã chỉ cho bạn trong Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn số 1, rằng với 780 nhà phân phối, bất kể công ty bạn tham gia là công ty nào, bạn đều có quy mô rất lớn. Một cách tự nhiên bạn sẽ nhận ra lợi thế của việc xây dựng doanh nghiệp với một phương tiện có thể tiêu thụ sản phẩm. Hầu hết các công ty Tiếp Thị Mạng Lưới đều trong nhóm này. Các sản phẩm không tiêu dùng thường được tiếp thị thông qua hình thức bán lẻ hoặc bán trực tiếp, nhưng không phải lúc nào cũng vậy.
Một kết quả khác nữa của việc
chính bạn dùng sản phẩm là bạn cũng sẽ thấy thích thú với các sản phẩm đó. Thay
vì bỏ cả đống tiền vào quảng cáo, các công ty Tiếp Thị Mạng Lưới chi tiền vào
phát triển sản phẩm, và kết quả thường là các sản phẩm chất lượng cao hơn so với
các sản phẩm thông thường trong các cửa hàng.
Bạn có từng để ý xe chạy ở số 4 êm như thế nào không? Tổ chức của bạn cũng vậy thôi! Bạn muốn vào SỐ CAO (SỐ 4) càng sớm càng tốt. Khi tầng thứ nhất của bạn ở tầng 3, bạn sẽ ở SỐ 4.
Tất nhiên là bạn muốn người của
bạn cũng ở số CAO hoặc Số 4, và khi họ đạt được điều đó, bạn BON BON TRÊN ĐƯỜNG.
Làm thế nào để bạn có thể LÁI
BON BON? Đơn giản BẠN chỉ cần GIÚP DẠY người bạn bảo trợ giúp người của họ vào
SỐ 3, điều này sẽ làm cho họ vào số 4, và bạn LÁI BON BON.
Việc THỬ TƯ là trên đường đến California, bạn hãy tận dụng thời gian CHIA SẺ sản phẩm của mình với những người cùng đi với bạn. Hãy cho họ trải nghiệm lợi ích của sản phẩm. Khi họ muốn biết chỗ mua,... hãy đoán xem khi đó bạn sẽ làm gì? Vậy nên hãy chia sẻ với bạn bè. Chỉ cần vài người, đây là phản bán lẻ trong việc kinh doanh của bạn.
Tại điểm này, điều quan trọng
cần lưu ý là chúng ta đã đi qua Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn 1, và 2. Bây giờ ở
bài số 3, chúng tôi đã cho các bạn biết BỐN ĐIỀU PHẢI LÀM để đạt được thành
công. Chúng tôi chưa một lần nào nói rằng các bạn PHẢI ra ngoài và BÁN HÀNG, mà
chỉ nói bạn chia sẻ sản phẩm với bạn bè. Bạn thậm chí có thể chia sẻ với người
lạ. Khi họ thấy lợi ích của sản phẩm và kế hoạch kinh doanh của bạn, họ có thể
là NHỮNG NGƯỜI BẠN MỚI.
Chúng ta cũng không cần một lượng
khách hàng quá lớn... giả sử 10 người, hoặc thậm chí ít hơn. Nếu tất cả những
gì bạn có chỉ là 10 khách hàng... tốt thôi! Điều đó có nghĩa rằng việc số 4 chỉ
là một phần nhỏ. Cho nên nếu che việc số 4 lại, bạn vẫn có thể đến được
California bằng cách làm ba việc kia
Hãy bắt đầu từ ô vuông đầu
tiên với người mới, ngay từ đầu cần tạo tiềm thức cho anh ta về con số “5”. Tất
cả những việc cần làm là tìm 5 người nghiêm túc với ngành kinh doanh này.
Hãy đơn giản giúp họ hiểu rằng
mỗi tuần chỉ cần bỏ ra 5 đến 10 giờ rảnh rỗi để xây dựng một doanh nghiệp. Và bạn
sẽ vội hỏi: “ Điều đó có vấn đề gì đâu?".
Đôi khi người ta tham gia vào
các chương trình Tiếp - Thị Mạng Lưới và nghĩ rằng họ sẽ tự nhiên có tất cả, chỉ
cần đăng ký thôi. Không hề! Hãy nhớ rằng chiếc xe chúng ta đang đi đến
California KHÔNG CÓ SỐ TỰ ĐỘNG.
Tôi biết, và biết rõ rằng các
sinh viên đến trường học để lấy một tấm bằng, và tất nhiên ở đây chẳng có gì
sai trái. Có lẽ bạn cũng là một trong số đó. Bạn đi học mỗi ngày. Bạn học ngày
học đêm, tuần này sang tuần nọ, suốt NHIỀU NĂM LIỀN. Và rồi cuối cùng khi tốt
nghiệp, bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền?
Vậy nên hãy bỏ ra 5 đến 10 giờ
mỗi tuần để HỌC 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn và bất kỳ điều gì bạn có thể học
được về công ty Tiếp Thị Mạng Lưới mà bạn đang làm đại diện. Khi đã học và hiểu
được rồi, bạn có thể dạy lại 10 bài học đó cho người khác. Cuốn sách bạn đọc
ngày hôm nay là chìa khóa thành công của bạn ngày mai.
Chúng tôi không muốn bạn lo lắng
về việc mình không thể dạy người khác những gì mình học từ cuốn sách này. Hiển
nhiên rồi, đây có lẽ là lần đầu tiên bạn đọc hoặc nghe về các khái niệm này,
nên chúng tôi cũng không mong bạn biết tất cả và đủ hiểu biết để đi dạy người
khác. Nhưng thực ra thì bạn cũng KHÔNG CẦN LÀM VẬY.
Hãy nhớ rằng để tham gia vào
Tiếp Thị Mạng Lưới, bạn phải có một NGƯỜI BẢO TRỢ. Nếu người bảo trợ của bạn là
một “người bảo trợ THẬT SỰ, người đó sẽ giúp bạn tìm ra 5 người nghiêm túc. Hãy
nhớ rằng đây là MỐI QUAN HỆ GIÚP ĐỠ. Trong quá trình giảng giải về các Bài Học
Trên Chiếc Khăn Ăn cho bạn của bạn tại các cuộc gặp (một-đối-một hoặc trong
nhóm), người bảo trợ của bạn cũng đang đào tạo bạn.
Chúng tôi cũng đề nghị bạn đặt
ra mục tiêu cho chính mình. Khi leo được khoảng 20% các nấc thang trong chương
trình của mình, bạn có lẽ đã BIẾT và HIỂU 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn. Trước
lúc đi được ¾ đoạn đường, bạn đã phải biết cách DẠY người khác. Khi đến hoặc gần
đến đỉnh, bạn sẽ có khả năng DẠY cho người của mình DẠY người khác. Thật là hữu
ích khi sau một thời gian ngắn bạn đã trở nên THÀNH THẠO.
Cùng với cuốn sách này và/hoặc
đĩa CD của cùng chủ đề, bạn có thể ngồi xuống vừa đọc vừa nghiên cứu, hoặc lắng
nghe đĩa CD nhiều lần. Nếu bạn được giao "bài tập" cho những phần nêu
trên, bạn sẽ phải nhai đi nhai lại các tài liệu này từ 5, 6 đến 10 lần, và một
năm sau, bạn có thể kiếm được 2, 3, 4, hoặc thậm chí 6 NGÀN ĐÔ LA MỖI THÁNG. Có
đáng để bỏ ra 5 đến 10 tiếng đồng hồ mỗi tuần không?
Bây giờ bạn phải thừa nhận rằng
đây là một cách “đến trường" hiệu quả, đúng không? Hãy xem xét các cuốn
giáo trình ở trường đại học và đọc nội dung: Chúng đâu tạo ra thu nhập kiểu đó
cho bạn!
Chào mừng đến với trường đại học
Tiếp Thị Mạng Lưới!
BỐN VIỆC BẠN PHẢI LÀM
1. Lên xe – Khởi động
2. Dùng sản phẩm
3. Sang số lớn
4. Chia sẻ với bạn bè (bán lẻ)
Xin mời bạn nghe sách nói Chương 4 tại đây nhé:
.gif)
0 Nhận xét